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2019年最全最详细的抖音赚钱教程

2019年最全最详细的抖音赚钱教程

2018-11-25 19:14 教程分享
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2019抖音赚钱很简单,一个视频就能搞定!
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2019年最全最详细的抖音赚钱教程

怎么在抖音平台最热的时候拿到第一批红利?这是大家都在关心的问题。抖音的玩法很多,今天在这里只讨论其间一个。

这次分享主要分为六个部分,前四个部分主要是思路讲解,不会说的很细致。因为,新手不大喜欢听这种理论性的一些东西。老手可以仔细看一下,你们知道价值有多少。我会主要讲一下第五部分,也就是实操部分。然后第六部分就是做一个简单的总结。

一、用户画像以及用户特征

分析用户画像的实际意义:分析用户画像可以了解用户群体的特征,从而为后面营销的手段和项目的选择提供方向。

我们来看一下抖音的用户画像:85%以上的用户在24岁以下,男女比例4:6,大部分为一二线城市人群,当然现在已经开始往三四线城市下沉,受教育程度较高,大部分在高中到大学本科中间。

拿到这些数据后我们进行分析:这样的人具有什么样的特征?

女性居多,消费能力略高;男性少并且消费能力较低;容易跟风,年轻人的特点;消费决策容易受营销行为;愿意尝试新产品;没有被太多套路过。

为什么同样的年龄,性别不同消费能力就不同呢?还有我们说女性消费能力较高,是多高呢?男性消费能力较低又是多低呢?大家可以思考一下。分析到这些特点后,有营销经验的朋友应该已经心里有想法了。

二、平台火爆内容的类型

1.官方话题挑战。举例:海草舞,大家都看过。另外,还有海豚啵儿、手指舞,女孩子花点钱怎么了,还有最经典的滴,滴滴,这些话题是肯定会火的,所以做内容的时候,不管你是不是原创,跟着每天的热点话题去做,火起来的几率要比其他内容高很多。

2.用户自发火起来的话题。我举几个例子,比较多。美食和甜品的做法、卸妆前后对比、晒娃晒宠物晒景点和经典的特色、夫妻朋友恶搞、鞋带的系法、生活小妙招、街舞鬼步舞和乱七八糟各种舞、各种魔术、瑜伽和健身知识。

视频特效,比如蟠桃脸、大嘴巴、滤镜、扔手机自拍特效。还有,农村姑娘的日常喂鸡喂猪做饭扫院子,打工五年积蓄开了一家奶茶店创业等等。

通过总结这些内容类型,我们得到的结论是:高质量,创意新鲜,酷炫,或者有实用价值或者煽情的内容容易火起来,这些总结会为后面我们做项目提供一个思路的参考。

三、适合在平台上推广的产品和项目

时间有限,在这里不做过多的分析,只给大家提一些结论的东西,有兴趣的回头自己研究。如果我写到了你正在做的项目,记住去抖音,赶紧找到同行去学,再不做就晚了,汤都没得喝。

下面这些是比较受抖音用户欢迎的:潮牌鞋子服装、奢侈品包包、珠宝、玉石、手表、护肤和化妆品、个性玩具比如魔术道具、指尖陀螺、照片拼图、手机键盘和手柄、转笔、个性打火机等等。

宠物活体和宠物周边;女性私护、jian肥、丰xiong、zeng高、祛斑、美白等等;民宿、青旅、游乐场、网吧、餐厅、小吃技术传授和转让、实体的奶茶店冷饮店加盟招商、甜品蛋糕同城配送等等。其他的还有很多需要大家自己用心去发现。

四、抖音平台未来的机会

个人创业者来说,两条路:一是引流卖粉丝,或者背靠大一点的平台去做shua量,有个故事叫有的人淘金、有的人在淘金路上卖水;二是自己做产品,如果你没有产品或者不想做产品的话,可直接对接到淘宝客,现在已经有人在做这个事了,男性穿搭的抖音账号,留一个微信,然后在朋友圈里分享淘口令。

如果你是团队创业,建议去做自媒体账号运营(多领域都做一些原创垂直类内容),有新媒体运营经验的可以想想微博和公众号造就了多少大佬。抖音会不会做那么大,谁都不知道。但是,已经有人开始布局了。

如果你做公司产品和品牌运营,建议关注一下官方的广告合作,首屏,信息流,还有视频动态植入等等。

五、内容具体的实操步骤

1.开始操作之前,确定产品的调性。如果卖粉,卖给什么样的人,他们需要宝妈?年轻姑娘?还是做小吃招商的?还是卖旅游门票的?如果你自己操作产品,也是一样的思路去考虑。

2.视频内容风格与产品调性。不管是不是原创,道理一样的。你上传的视频,内容风格要和产品的调性相同。很多小白,每天发几个搞笑视频上去,十几万粉丝的账号两百块一个卖不掉,为什么?别人要你的粉可以用来干什么,考虑过没有?做什么产品可以有高转化?记住做任何项目、任何行业都一样的,流量不精准还不如没流量。

你的视频要做什么风格?做护肤化妆品就传护肤化妆类内容,做服装鞋子就做穿搭技巧的内容,做母婴就传晒娃带娃的内容,做宠物就传宠物的内容,还有健身、魔术、玩具等等都是一样的,视频内容风格要和产品调性相同。

3、玩抖音视频所需硬件设备(略)

4、玩抖音短视频所需软件设备(略)

5、抖音号资源准备(略)

6、拍抖音视频具体步骤:素材内容的准备、抖音号基本设置、视频处理技术技巧、视频上传的4个小细节。(略)

我们要严格遵守当下互联网环境的规定,因为短视频处理技术从今年3月份被严格管理,包括不能对一些视频歪曲处理、断章取义等等。这里也倡导大家玩抖音短视频要合情合理合规,走正规路线才是我们倡导的东西。

⑤借助神奇的力量影响推荐机制。其实不能说影响,应该叫迎合吧。神奇的力量其实就是数据高低,首先我们讲推荐机制原理:

成功的视频:视频初始曝光→用户反馈良好→给进一步大范围的曝光→更多用户反馈良好→反复循环直到视频生命周期结束

失败的视频:视频初始曝光→用户反馈一般→给进一步小范围曝光,或者干脆不给曝光→反馈依旧一般→视频生命周期结束

用户反馈就是指视频的关注量、播放数、点赞数、评论数。其实还有评论内容,但是机器不管这个,我们也就不提。

然后,我们讲影响视频生命周期的因素:视频内容违规(黄赌毒暴),视频内容质量差,视频素材处理不到位导致视频降权,账号本身权重问题,shua量方式不对或者量不够。

接着,学习一下竞争对手数据分析。我们传视频上去 一定要去分析对手的数据,没有数据做指导,白做白花钱。选什么样的对手?内容风格和你一样,但是做得比你好的正常用户。

注意,一定是正常用户。因为目前我们这边讲的算法应该是全网最靠谱的,如果你去分析同行传上去的视频,同行瞎刷,你拿到的数据是没有意义的。所谓正常用户就是看着还没有营销行为,很单纯的在玩抖音的。

观察这几点:在哪个时间段上传?视频上传后,每半个小时记录该用户的点赞量、评论数、涨粉数、做成表格。做完表格后,我们需要做两个分析:

一个叫静态数据分析,内容:多少播放量会带来多少涨粉、评论、点赞、转发;另一个是动态数据分析,内容:视频在上升期的时候每隔半小时各项指标如何变化?视频在下降期的时候,每隔半小时 各项指标如何变化?

分析完这两个数据以后,把这些数据汇总,去掉极值(最高值和最低值),然后做一个平均数计算,再稍微加一点,确定自己的数据。为什么加一点?一点就够了,只要超出同行平均水平,你在算法里就是高权重的,刷多了当然更好,但是花钱更多没必要,目的达到就ok。

计算完后就可以开刷了,找个靠谱的,严格按照你的要求去分时间段刷,如果有人说这样要求太高做不到,pass掉,换合作伙伴。

⑥确认数据是否有效果。如何判断视频可以火起来?播放转发点赞涨粉评论前期递增(所有视频后期肯定是递减的)。如何判断视频生命周期结束?播放转发点赞涨粉评论无明显上涨后,立刻递减直至0增长。

⑦在视频的上升期留下自己的广告内容,或者引导关注。做粉丝生意的同学引导关注,做产品的同学留广告到自己鱼塘即可。留广告的方法:签名档关键字替换,微信换成V,视频内插入联系方式等。

⑧降权账号的处理。严格按照思路操作,并且平台没有更新规则的情况下,基本不会有降权。偶尔有少量降权账号正常的,丢掉即可。降权表现:发任何视频都是0播放浏览点赞转发,粉丝数不再有任何增长。

⑨营销后端的一些建议:如果你只是卖粉丝,引流的时候注意发对应属性的视频,拿精准粉,比如宝妈粉、护肤粉、jian肥粉、教育粉等等。某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,为什么要偷懒去做泛粉呢?

六、总结

抖音作为当红APP,潜力巨大。用户量在递增,又是公司重点项目。目前来看用户的数量和质量都非常好,有一定购买力(不高),用户对世界有好奇心(新产品容易推),没有被太多营销套路轰炸过,购买决策容易被动摇。

但是注意:不支持大家使用非原创的形式来玩,做起来建议立马转原创或者。那些很多账号一起做的也是平台不支持,如果要玩抖音,还是建议大家根据平台的规则来操作。不管怎样,最后的玩法都是要回归原创。


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